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办公家具市场正逐步走向直销模式

2021-07-15 08:00:00

品牌附加值是任何品牌都非常重视的问题,足浴沙发也是直销运作中必须完成的一个答案。一位不愿透露姓名的业内人士表示,品牌附加值可分为两类:一类是其通过多年经营创造的自有品牌价值,另一类是其进入销售终端后的品牌附加值,与门店的品牌附加值成正比。

例如,一些商店被定位为中高端消费群体。消费者可以从这些商店获得更多的质量保证、售后服务、品牌美誉度和品牌附加值。而且店内还确定了品牌的标准,品牌进入这家店,一定要“对”。这就是所谓的家居品牌和商店品牌附加值的优势互补。如果店面的品牌价值无法实现,对双方都会造成一定的损失。

与传统的租赁门店相比,直销市场改变了传统门店的租赁模式,跨代理商、经销商等环节,所有商品均直接从厂家采购,统一销售、统一配送。厂家不需要投入装修、管理和运营成本,只需要陈列和定期更换样品,由店方负责销售和物流、售后服务。

统一经营成为直销模式的挑战:

对于门店的统一运营,运营成本相对较高,难度也不小。刘秘书长说:“直销店就像一个大超市,对买卖双方的各种问题负全责。如果买卖双方有任何细节问题,比如人员跟进、管理流程、质量问题先行赔付等,对直销店来说都是很大的考验。而自来水扣除的结算方式也需要特别注意。然而,在家居直销市场中,如何合理、公平地控制销售份额,是摆在我们面前的一大难题?

从交易量佣金来看,更难把握佣金金额是否真实,也要严防“飞单”的发生。不要让此类问题的出现,让家居卖场的直销模式成为不得已而为之的手段。”

即将开盘的欧华尚美和将于今年底开盘的香河家园将以新的理念开拓新市场。美发椅是对家居市场环境的有益尝试。如何结合自身优势,避免可能出现的问题,获得更多的附加值,值得我们拭目以待。

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