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办公家具市场低迷,经销商该如何打破这种局面

2021-07-16 08:00:01

当中国办公家具行业处于快速发展时期,很少有人会想到中国办公家具行业的商业发展模式。但经过几年的调整,不少业内人士都在思考中国办公家具商业模式的走向。与国外成熟的欧美办公家具市场相比,以家居卖场为大平台的中式家居渠道模式具有明显的差异化。这自然成为业界讨论的焦点。对于办公家具厂商来说,如果条件允许,也可以尝试国外家居渠道模式,促进其下一步的发展。

办公家具行业服务商,严格来说应该是欧美办公家具行业的一个细分市场,包括产品物流配送(含最后一公里)、产品安装维修、资金结算等。目前,我国办公家具行业在这方面还比较粗放,包括生产商、物流商和销售商。

目前,国内的办公家具行业还没有看到,但国内有很多有实力的办公家具销售商都在这方面表达了自己的愿望,有的甚至开始有了这方面的实施计划。某办公家具品牌省级代表曾表示,可以为该品牌办公家具销售商在全省各城区提供统一仓储配送、统一安装维修等第三方服务支持,甚至可以在后期建立统一的后台系统。在省内任何一家品牌专卖店,消费者下单后都可以自动生成订单,并安排产品发货。这种模式可以为不同地区的零售商节省时间和资金投入,专注于产品销售,使整个品牌的运作更加合理高效。

办公家具商贩选择自己开店,其实一直都有,现在这种情况随处可见。事实上,纵观中国办公家具行业的发展历史,你会发现,红星美凯龙、悦兴家居、济盛伟邦等家居卖场巨头的都是从办公家具销售商做起的。

目前,在一二线城市,很少有办公家具零售商开设自己的专卖店。一方面,这些地区是连锁家居店的集中地。在品牌实力和经济实力上,前者难以与后者抗衡。再者,由于这一地区的办公家具品牌众多,即使零售商自己开了店,也很难在品牌上建立优势。

相反,三四线城市是目前办公家具销售商自有门店最集中的地区,这主要基于两个原因。首先,这个区域是企业办公家具品牌的集中地,大卖场模式也在这里充分展现。这一地区的办公家具单店面积往往超过3000平方米。很多办公家具商贩在代理了一个企业品牌后,往往会代理其他几个差异化品牌作为补充,比如实木办公家具办公家具等,于是以无形的形式出现了一家自己的大卖场。

另外,从品牌角度看,由于三四线城市的覆盖面积有限,这一地区早期的办公家具品牌数量有限,且大多集中在一家或几家办公家具商手中。另外,这一地区的家居卖场发展初期并不完善,因此卖场大多选择建立自己的卖场。

对于零售商来说,由于部分三线城市和大部分四线城市的市场容量有限,大型家居卖场很难吸引投资。因此,这些地区自建门店的发展前景还是很大的。

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